След успех в кината, пускане на DVD „The Passion“ на верните стада

Филми

Приложена корекция

Чрез пренаписване на правилата на филмовия маркетинг, заобикаляйки холивудската машина за продажби в полза на директните призиви към църковните християни – Мел Гибсън превърна „Страстите Христови“ в най-невероятния филмов блокбъстър за тази година. Сега, с DVD-тата и видеоклиповете на филма, пуснати в продажба следващата седмица, Холивуд ухажва вярващите, надявайки се да превърне „Страстта“ в един от най-продаваните в индустрията.

Twentieth Century Fox, която даде шанс да пусне противоречивия филм по кината, умолява пасторите в 260 000 църкви да закупят филма на едро и насочват повече от шест милиона християнски домакинства с имейл съобщения. Отделът за домашно забавление на студиото описва кампанията - която набляга на продажбите в Юга и Средния Запад, където филмът беше най-популярен - като най-изчерпателното християнско маркетингово усилие.




филм за зомбита в лас вегас

Поръчките за DVD и видеоклипове са с 20 процента пред прогнозите, казаха ръководителите на Fox. Други холивудски ръководители казаха, че Fox може да доставя повече от 15 милиона копия на търговците на дребно, обем, който показва, че студиото вярва, че филмът може да се превърне в един от малкото филми с рейтинг R, които ще се присъединят към редиците на 10-те най-продавани DVD-та.

„Това е нещо като еклектично парче, което хората ще искат в колекциите си“, каза Джудит Маккорт, директор на изследванията във Video Store Magazine, което проследява продажбите на домашно видео. „В известен смисъл това ще бъде толкова популярен филм като „Търсенето на Немо“, който имаше дълги продажби. Ще видим такъв вид продажна способност.'

В американските кина 'Страстта' е събрала повече от 370 милиона долара от продажби на билети, което го прави вторият най-популярен филм за годината, след само 'Шрек 2', според boxofficemojo.com.

Тъй като информираността на потребителите за филма остава на 90 процента, в резултат на пускането на филма по Великден и всички свързани с него противоречия, г-н Гибсън няма да има голямо присъствие в DVD маркетинга, каза Джеф Йорди, маркетинг директор на 20th Century Fox Home Забавление.

Ръководителите на Fox казват, че посланието им е толкова просто, колкото да напомнят на купувачите, че домашната версия ще бъде налична скоро.

„Това, което казахме, беше, че това е най-трогателният филм за 2004 г. и е достъпен на DVD“, каза г-н Йорди.

От май насам Fox изпрати по пощата 260 000 пощенски картички до църкви, публикувайки уеб сайт www.thepassionofthechrist.com, чрез който клиентите могат да поръчат пакети от 50 DVD от участващите търговци на дребно до 31 юли. Fox насърчи църковните лидери да призоват енориашите да резервират отделни копия, също.

Един човек се обади на Fox с надеждата да купи 100 000 копия, каза Стив Фелдщайн, старши вицепрезидент по маркетинг и комуникации за 20 Century Fox Home Entertainment. (Този потенциален клиент беше насочен към уеб сайта.) Г-н Йорди каза, че е получил писмо от друг мъж, в който се казва, че сестра му има неизлечимо заболяване и иска да получи DVD-то преди пускането му. Изпратено му е копие с воден знак, което може да бъде проследено до собственика, ако е пиратско, каза Фокс.

Големите търговци, включително Amazon.com и Sam's Club, направиха предварителни продажби с отстъпки от до от предложената цена на DVD-то от ,98. Fox отказа да публикува данни за продажбите, но холивудските ръководители казаха, че се очаква големите търговци на дребно да продадат два милиона копия или повече през първите седмици след пускането на домашната версия на 31 август.

В walmart.com клиентите, поръчващи предварително копия на „The Passion“ за ,88, са го направили най-продаваното DVD на този сайт. Предварителните поръчки също го направиха най-продаваният в Amazon.com, на цена от ,99.

Църквите, които поръчаха филма на едро, бяха поканени да закупят калъфи, отпечатани с името на тяхната конгрегация или съобщение от два реда по техен избор. Предполага се, че калъфите ще бъдат в ръцете на църквите следващата седмица. За да предизвика интерес, Fox раздаде 10 000 ограничени литографии, изобразяващи Исус, кръста и други религиозни изображения, на служители на църквата.

„Църквите направиха филма толкова грандиозно успешен, че знаехме, че трябва да ги включим“, каза г-н Йорди.

Това не е първият път, когато Fox, петият по големина търговец на домашни видеоклипове през първата половина на тази година, според проследяващата услуга DVD Exclusive, предлага филм специално на религиозна аудитория. Той изпраща тримесечни писма до 50 000 църкви в своята база данни, рекламиращи такива подходящи за семейството ястия като „Ягодов сладкиш“, „Звукът на музиката“ и „Доктор Дулитъл“ от 1967 г.“, каза г-н Фелдщайн.

Тези филми, разбира се, не са нищо като „Страстите“, които станаха спорни заради графичното си изобразяване на Разпятието и начина, по който изобразява ролята на евреите в смъртта на Исус. Разликата между „The Passion“ и стандартната семейна тарифа е значителна точка за продажба.

„В това има евангелски аспект“, каза Ан Брадфорд, старши вицепрезидент по маркетинг и стратегия на Family Christian Stores, водещ християнски търговец на дребно, с 300 места в 35 щата.

В неотдавнашно проучване сред 5000 клиенти тази компания, базирана в Гранд Рапидс, Мичиган, установи, че 47,8% са заявили, че планират да купят „The Passion“, за да ги използват в прозелитизма. Г-жа Брадфорд каза, че търсенето на DVD 'The Passion' далеч надминава другите филми, продавани от веригата.

Family Christian продава „The Passion“ като част от образователен тематичен пакет. Компанията предлага безплатно копие на „Исус: Факт или измислица“, DVD с инструкции, използван от църквите, при всяка покупка на филма на г-н Гибсън, както и 20 процента отстъпка при бъдеща покупка.

Някои големи търговци на дребно прилагат по-скроен подход към продажбата на филма.

„Една от трудностите, с които се борихме, е кое е подходящо?“, каза Робърт Каминс, мениджър на екипа за филмов бизнес на Best Buy. „За някои това е лична покупка. Ние не търсихме откровено промоционални възможности за филма.'' Best Buy ще поставя плакати и дисплеи на магазини, но няма да се присъедини към други компании, като производители на чаши или тениски, за да популяризира DVD. И за разлика от начина, по който се справя с други популярни заглавия, той няма да започне да продава „The Passion“ в полунощ в навечерието на деня на излизането му.

Въпреки това, г-н Cummins каза, 'това трябва да бъде един от най-големите ни продавачи някога.'

Три четвърти от респондентите в проучването на Family Christian Stores казват, че планират да използват DVD „Passion“, за да подпомогнат собственото си духовно израстване. Fox се стреми да се възползва от този аспект на привлекателността на филма с тежка промоция, насочена както към отделни хора, така и към църкви.

„Отидохме директно към потребителя, доколкото е възможно“, каза г-н Йорди. „Това е голям пазар, който се нуждае от съдържание.“

Fox изпраща до 50 000 имейл съобщения всеки ден до християнските домакинства и показва трейлъри на филма на християнски музикални фестивали в цялата страна.

Тази седмица Fox планира да започне да пуска телевизионни реклами за DVD, с допълнителни в големите южни градове като Атланта, Орландо и Литъл Рок, Арк.; в Тексас, който има голямо латиноамериканско население; и в други щати, където филмът беше особено популярен, включително Охайо. Ръководителите на Fox казаха, че не знаят как предварителните продажби са разделени между отделни лица и групови поръчки от църкви, така че е трудно да се прецени успехът на маркетинговите усилия на тази компания. Докато някои църкви използваха пускането на филма като начин да привлекат нови членове, представители на някои църкви, с които се свързахме миналата седмица, казаха, че не са имали подобни планове за издаването на DVD-то.

Дейвид Крзан, началник на персонала на църквата Saddleback Church в Ориндж Каунти, Калифорния, който каза, че конгрегацията привлича 20 000 църковни посетители средно в неделя, каза, че църквата е наела 47 екрана в кината и е привлякла 10 000 зрители за показванията на „Страстта“ по-рано тази година. Но не е правил групови покупки на DVD и няма официални планове да насърчава членовете да го купуват.

„Във филма имаше свежест, възможност“, каза г-н Chrzan. „Много културно внимание беше отделено на това, както сред вярващи, така и невярващи.“ „Страстта“, която предизвика силни емоционални реакции сред много зрители, вече може да се гледа насаме у дома, което г-н Chrzan каза, че ще „Привличат много повече внимание с любопитните.“ Той добави: „Тогава те могат да запазят своята анонимност.“

Той продължи: „Има много хора, които проверяват този човек Исус и това не е непременно общо преживяване.“

корекция: 28 август 2004 г., събота Статия в The Arts в сряда за маркетинга на 20th Century Fox на DVD на „Страстите Христови“ неправилно посочи времето за пускането му в кината. Беше през февруари, в Пепелна сряда, а не по Великден.